售后服务师培训要求
一、主讲内容
（一）、企业服务基本概述
1. 服务的概念；
2. 企业服务的构成；
3. 售后服务的关键；
4. 国内外售后服务评价。
（二）、商品售后服务的核心内容
1. 商品包装服务；
2. 商品的送货服务；
3. 商品技术服务；
4. 其他服务。
（三）、企业售后服务体系建设
1. 售后服务体系模式；
2. 售后服务网络模式；
3. 售后服务文化建设；
4. 售后服务管理机制。
（四）、售后服务的职业化
1. 职业化的发展；
2. 职业素养与职业道德；
3. 基本的职业礼仪。
（五）企业售后服务质量管理
1. 售后服务质量；
2. 售后服务质量控制；
3. 售后服务的标准化。
（六）、售后服务投诉处理与危机公关
1. 服务失误分析；
2. 客户投诉与纠纷处理；
3. 服务失误的补救。
（七）、售后服务团队的建立
1. 售后服务团队的建立；
2. 售后服务团队的沟通；
3. 售后服务团队的绩效与考核。
（八）、客户关系的科学管理
1. 客户关系管理；
2. 客户信息管理；
3. 客户满意度的调查。
（九）、售后服务经典案例分析
商品售后服务认证，可以对什么类型的企业认证？是否只对有形“商品”的企业认证？
答：只要是在*共和国内合法经营的企业都可以申请认证，包括制造有形商品的企业、销售有形商品的企业、提供无形商品（服务）的企业。商品是进入消费领域的产品。商品除了有形的产品外，还包括无形的服务。工业品和民用消费品都属于商品。
有形商品具有外观形式和内在质量以及促销成分，如品质、包装、品牌、造型、款式、色调、文化等。
无形商品包括劳务和技术服务，如金融服务、会计服务、营销策划、创意设计、管理咨询、法律咨询、程序设计等。无形商品一般随着有形商品而发生，也随着有形的基础设施而发生，如服务、旅店服务、美容服务等。
所以，凡有法人地位的企业都可申请认证
企业的售后服务认证工作由哪个部门牵头为好？
答：一般国外企业的情况，是分生产、销售、服务三架马车并驾齐驱，服务部门是较为重要的部门，掌握大量资源，甚至成立的服务公司。售后服务体系的建立、执行以及改进，并不是售后服务部门一个部门的事，而是关系到企业全局，与质量、品牌、生产各环节密不可分。有些企业在实施ISO9001认证时，会设立权限较高的质控部（体系部）。
在进行售后服务认证时，应由企业高管理人或授权人任命一名专职负责人（可以是体系部或质控部的负责人）为售后服务体系的负责人（管理者代表），有较高的权限来建设、整合、修订企业的服务体系，并由售后服务部门牵头，其他部门（如人力资源、生产、产品改进等部门）协助完成认证工作。
GB/T27922-2011标准5.1.1.1提出：“设立或专门从事售后服务工作的部门，并有合理的职能划分和岗位设置”。
执行售后服务工作的部门，及相关的管理和支持部门（标准条款中提到的部门）都与认证相关，如：生产管理部门、服务文化的宣贯部门、服务策略的制定部门、服务网点管理部门、人员培训部门、工具和资源**部门、监督部门、研究和改进部门、商品信息管理部门、配送和维修执行部门、商品质量保证（采购）部门、废弃品处置部门、客户关系维系部门、投诉接听和反馈部门、销售部门、设计部门等。
怎么做才能获得较高服务认证星级？
第一步：成立专门的售后服务体系**小组，由一名职权较高的分管副总牵头，作为“服务体系负责人”开展工作；
第二步：对照标准和行业特性，完善不足。这里要注意一下，“行业特性”很重要，也是评审时需要了解的问题。相比**，我们的服务水平到底怎么样，相比其他行业，我们是否有欠缺，要如何弥补。实际上我们的评价是在**业内进行的，比如航空公司的五星级认证，和电动自行车的五星级认证就不可能是一个水平；
第三步：扎实做好售后服务的标准化。这里说的标准化并不仅是《商品售后服务评价体系》这一个国标，而是有可能追赶，更细化的指标。拿家居行业来说，就应该参照《家居行业经营服务规范》这个行业标准。
所以认证前期组织相关的咨询*进行实地诊断，或进行一次预评审，是不少大企业采用的方法。
http://jsyc9999.cn.b2b168.com
